{"id":217,"date":"2024-03-24T15:46:47","date_gmt":"2024-03-24T14:46:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.inconscient-collectif.com\/?p=217"},"modified":"2024-03-25T11:33:53","modified_gmt":"2024-03-25T10:33:53","slug":"la-theorie-de-lengagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/24\/la-theorie-de-lengagement\/","title":{"rendered":"Comment l&rsquo;engagement fa\u00e7onne nos choix et actions."},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Plongez dans les m\u00e9andres de la th\u00e9orie de l&rsquo;engagement, un concept fascinant qui explore comment nos promesses, nos actes, m\u00eame minimes, fa\u00e7onnent profond\u00e9ment nos croyances et nos comportements futurs. Cet article d\u00e9voile les rouages secrets derri\u00e8re nos engagements et comment ils peuvent \u00eatre utilis\u00e9s, parfois \u00e0 notre insu, pour influencer nos d\u00e9cisions et notre perception du monde. Rejoignez-nous dans cette exploration psychologique et partagez vos exp\u00e9riences. Votre interaction enrichit le d\u00e9bat et soutient notre travail. D\u00e9couvrez, interagissez, et laissez-vous inspirer pour naviguer dans vos propres engagements avec une nouvelle perspective.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">I&nbsp;: Les m\u00e9canismes de l\u2019engagement.<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Les m\u00e9canismes de manipulation psychologiques fond\u00e9e sur l\u2019engagement concernent :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201c<em>Le-pied-dans-la-porte<\/em>\u201d (<strong>A<\/strong>).<\/li>\n\n\n\n<li>\u201c<em>La-porte-au-nez<\/em>\u201d (<strong>B<\/strong>).<\/li>\n\n\n\n<li>\u201c<em>Le-coup-sous-la-ceinture<\/em>\u201c.(<strong>C<\/strong>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Chacune de ses trois techniques dispose d\u2019un certain nombre de variantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">A. Le pied-dans-la-porte.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Le-pied-dans-la-porte<\/em>\u201d comporte deux variantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avec demande explicite.<\/li>\n\n\n\n<li>Avec demande implicite.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-inconscient-collectif-com wp-block-embed-inconscient-collectif-com\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"kS0Hv2t3nP\"><a href=\"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/22\/la-technique-du-pied-dans-la-porte-influence-cachee\/\">La technique du pied dans la porte : influence cach\u00e9e.<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;La technique du pied dans la porte : influence cach\u00e9e.&#8221; &#8212; inconscient-collectif.com\" src=\"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/22\/la-technique-du-pied-dans-la-porte-influence-cachee\/embed\/#?secret=KyzPwDeNy0#?secret=kS0Hv2t3nP\" data-secret=\"kS0Hv2t3nP\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">B. Le porte-au-nez.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201c<em>La-porte-au-nez<\/em>\u201d ne comporte pas de variante.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-inconscient-collectif-com wp-block-embed-inconscient-collectif-com\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"bgeXf2tQKO\"><a href=\"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/23\/la-porte-dans-le-nez-strategie-de-persuasion\/\">La porte dans le nez : strat\u00e9gie de persuasion.<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;La porte dans le nez : strat\u00e9gie de persuasion.&#8221; &#8212; inconscient-collectif.com\" src=\"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/23\/la-porte-dans-le-nez-strategie-de-persuasion\/embed\/#?secret=tqiKmAdsxY#?secret=bgeXf2tQKO\" data-secret=\"bgeXf2tQKO\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">C. Le coup-sous-la-ceinture.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Le-coup-sous-la-ceinture<\/em>\u201d comporte deux variantes :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avec refus initial.<\/li>\n\n\n\n<li>Avec acceptation initiale : avec mensonge sur les inconv\u00e9nients ou sur les avantages.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-inconscient-collectif-com wp-block-embed-inconscient-collectif-com\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"o9r1Iz5ZWf\"><a href=\"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/23\/le-coup-sous-la-ceinture-tromperie-subtile-1\/\">Le coup sous la ceinture : tromperie subtile (1).<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Le coup sous la ceinture : tromperie subtile (1).&#8221; &#8212; inconscient-collectif.com\" src=\"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/23\/le-coup-sous-la-ceinture-tromperie-subtile-1\/embed\/#?secret=tuDvI64Ydf#?secret=o9r1Iz5ZWf\" data-secret=\"o9r1Iz5ZWf\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-inconscient-collectif-com wp-block-embed-inconscient-collectif-com\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"DjOCuOYODY\"><a href=\"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/23\/le-coup-sous-la-ceinture-tromperie-subtile-2\/\">Le coup sous la ceinture : tromperie subtile (2).<\/a><\/blockquote><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Le coup sous la ceinture : tromperie subtile (2).&#8221; &#8212; inconscient-collectif.com\" src=\"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/2024\/03\/23\/le-coup-sous-la-ceinture-tromperie-subtile-2\/embed\/#?secret=l4rWQwQlPS#?secret=DjOCuOYODY\" data-secret=\"DjOCuOYODY\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ce qui fait que le manipulateur dispose d\u2019un certain nombre de technique \u00e0 sa disposition pour provoquer un certains de type de comportement chez les gens.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, il faut savoir qu\u2019il existe un certain nombre de conditions \u00e0 remplir pour r\u00e9aliser les techniques li\u00e9es \u00e0 l\u2019engagement. Elles sont communes aux trois techniques et \u00e0 leurs variantes. Il faut absolument en tenir compte pour r\u00e9ussir \u00e0 manipuler avec efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-red-color\">II&nbsp;: Les conditions de l\u2019engagement.<\/mark><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il existe six conditions :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le nombre de comportements (<strong>A<\/strong>).<\/li>\n\n\n\n<li>L\u2019importance du comportement (<strong>B<\/strong>).<\/li>\n\n\n\n<li>La caract\u00e8re explicite du comportement (<strong>C<\/strong>).<\/li>\n\n\n\n<li>Le caract\u00e8re public du comportement (<strong>D<\/strong>).<\/li>\n\n\n\n<li>Le caract\u00e8re irr\u00e9vocable du comportement (<strong>E<\/strong>).<\/li>\n\n\n\n<li>La libert\u00e9 du choix (<strong>F)<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">A. Le nombre de comportements.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La r\u00e9p\u00e9tition de l\u2019acte est un crit\u00e8re important pour permettre la manipulation mentale. On est d\u2019autant plus engag\u00e9 si on r\u00e9p\u00e8te plusieurs fois un m\u00eame acte, que l\u2019on est d\u2019accord plusieurs oui de suite. Cela augmente les chances d\u2019obtenir gain de cause pour le manipulateur.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">B. L\u2019importance du comportement.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Il faut tenir compte des cons\u00e9quences et du co\u00fbt de l\u2019acte.<\/p>\n\n\n\n<p>Le manipulateur doit essayer de donner l\u2019impression \u00e0 la personne que ce qu\u2019il fait est important. Si l\u2019acte est sans importance pour lui, il pourra changer d\u2019avis sans cons\u00e9quence. Par exemple, si l\u2019acte vise quelque chose auquel la personne croit (but \u00e9cologique, protection de l\u2019enfance, etc). De m\u00eame, le sujet doit pouvoir esp\u00e9rer obtenir des avantages financiers, une valorisation sociale, un renforcement de son ego, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>De m\u00eame, les gens se sentent engag\u00e9s, si l\u2019acte est co\u00fbteux, alors qu\u2019ils ne le sont pas s\u2019il n\u2019est pas co\u00fbteux. Il faut donc rendre l\u2019acte le plus co\u00fbteux possible. Co\u00fbteux en argent, co\u00fbteux en temps, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">C. Le caract\u00e8re explicite du comportement.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le caract\u00e8re explicite de l\u2019acte&nbsp;est tr\u00e8s important. La personne doit exprimer une opinion tranch\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">D. Le caract\u00e8re public de l\u2019acte.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>La personne doit exprimer son accord en public.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\">E. Le caract\u00e8re irr\u00e9vocable du comportement.<\/mark><\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Le caract\u00e8re irr\u00e9vocable de l\u2019acte&nbsp;doit \u00eatre mis en avant. Cela veut dire qu\u2019une fois engag\u00e9e on ne peut plus revenir en arri\u00e8re ou contester son engagement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-vivid-cyan-blue-color\"><strong>F. La<\/strong>\u00a0<strong>libert\u00e9 du choix.<\/strong><\/mark><\/h3>\n\n\n\n<p>La libert\u00e9&nbsp;du choix est importante. Il faut que la personne se sente libre de ce qu\u2019elle a fait. Si elle a le sentiment qu\u2019elle a \u00e9t\u00e9 contraint, elle pourra d\u00e9cider de revenir sur son choix. Cela signifie qu\u2019elle ne doit jamais prendre conscience que son choix a \u00e9t\u00e9 orient\u00e9e par une technique de manipulation mentale. C\u2019est aussi pour cela que j\u2019ai \u00e9crit cette s\u00e9rie d\u2019articles, car faire comprendre comment les gens sont manipul\u00e9es par les hommes politiques, permet de rendre sa libert\u00e9 de choix aux citoyens.<\/p>\n\n\n\n<p>Il faut \u00e9galement tenir compte de la distinction importante en psychologie sociale entre motifs interne et motifs externe.<\/p>\n\n\n\n<p>Le motif est interne lorsqu\u2019il vient de la personne elle-m\u00eame, il est externe lorsque qu\u2019il s\u2019agit d\u2019une pression ext\u00e9rieure.<\/p>\n\n\n\n<p>Si le sujet donne des justifications internes \u00e0 son acte, il ne reviendra pas sur son choix, car il consid\u00e8re que c\u2019est sa d\u00e9cision, qu\u2019il la prise dans son int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, s\u2019il estime que son choix est d\u00fb \u00e0 une pression externe, il pourra revenir dessus.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est donc important de toujours faire en sorte que la personne invoque des motifs internes pour son choix.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre voyage \u00e0 travers la th\u00e9orie de l&rsquo;engagement s&rsquo;ach\u00e8ve, mais c&rsquo;est ici que la conversation commence. Partagez vos r\u00e9flexions et exp\u00e9riences en commentant ci-dessous. Soutenez notre travail en cliquant sur les publicit\u00e9s, en vous abonnant \u00e0 nos r\u00e9seaux sociaux, en explorant nos ouvrages, ou en faisant un don via PayPal. Votre engagement nous aide \u00e0 continuer \u00e0 fournir un contenu de qualit\u00e9 et \u00e0 explorer de nouvelles perspectives ensemble. 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Cet article d\u00e9voile les rouages secrets derri\u00e8re nos engagements et comment ils peuvent \u00eatre utilis\u00e9s, parfois \u00e0 notre insu, pour influencer nos d\u00e9cisions et notre perception du monde. Rejoignez-nous dans cette exploration psychologique et partagez vos exp\u00e9riences. Votre interaction enrichit le d\u00e9bat et soutient notre travail. D\u00e9couvrez, interagissez, et laissez-vous inspirer pour naviguer dans vos propres engagements avec une nouvelle perspective.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[22,47],"tags":[44,45],"class_list":["post-217","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-communication","category-manipulation-mentale","tag-communication","tag-manipulation-mentale"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/217","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=217"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/217\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":287,"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/217\/revisions\/287"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=217"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=217"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.inconscient-collectif.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=217"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}